国际顶尖化妆品品牌纷纷试水国内电子商务

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网易科技讯 4月26日动静，据最新的统计数据显示，2007年中国化装品年贩卖额已达1300亿元，成为世界第三大化装品消费市场。香奈尔、SK-Ⅱ、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰、倩碧、碧欧泉等国际品牌，大肆进军中国市场，赚得盆满钵满。

跟往年分歧的是，这些往日只在阛阓专柜和专卖店表态的国际顶尖化装品品牌，起头纾尊降贵反复现身互联网渠道，欧莱雅、日本HDC等国际品牌已直接开设网上营销营业。据最新数据，化装品已成为在互联网上贩卖收入排名第三的行业，愈来愈多的消费者起头喜好足不出户在网上采购化装品。

据动静人士流露，已有多个国际顶级的化装品品牌机密联手海内具备必定知名度的电子商务品牌——轻易网（），推出国际化装品代购办事，这些 “世界名流专用”的顶级化装品起头测验考试操纵互联网渠道试水中国市场。

[B]传统渠道让高端化装品既爱又恨[/B]

在这个收集无孔不入的年月，几近没有产物欠亨过互联网做营销，但也有一些破例，高端化装品和豪侈品就是如许。他们习气了在时尚杂志做告白，在大阛阓设专柜贩卖，以示货真价实。

传统渠道仍然是国际顶尖的化装品品牌在海内打开消路依靠的重要通路，大部门的贩卖额都是在高档购物场合专柜、开设专卖店、进驻药妆店所完成的。

高档购物场合专柜：作为世界上范围最大的化装品公霈方,司，欧莱雅团体属于世界顶级品牌，欧莱雅团体引入中国的10个品牌定位于中高级。在2003年，欧莱雅旗下的美宝莲的事迹到达5.8亿，可是其大大都事迹其实是在百货商铺专柜和大卖场里的专柜完成的。

化装品专卖店：资生堂将在2008财年(2008年4月-2009年3月)把在中国贩卖资生堂产物的商铺由如今的1000家增长到5000家。“在百货业不发财的二三级都会里，借助化装品专卖店，可以乐成的进入这些空缺市场。”资生堂（中国）投资有限公司一名高层如斯诠释他们的专卖店渠道计谋。

药妆店：一方面以薇姿、理肤泉、日本芙玖、迪痘、可采等厂商品牌为鞭策力，另外一方面以香港万宁、台湾康是美药妆店为原动力，二者的推澜助波形成为了药妆店俨然成为化装品第三渠道。

实在，固然传统渠道帮忙高端化装品贩卖实现了起飞，但消费者为此支出了更多告白费和柜台房钱，厂商则少了不少利润，而收集营销则可以低落产物推行本钱和畅通本钱。但现实上，很多高端化装品厂商仍是不肯意如许做。并不是化装品厂商看不到收集营销带来的益处，厂商有足够的来由让本身阔别收集。

起首，厂商认为收集营销有损品牌形象。“物以稀为贵”，既然是高端产物，就不是面向公共消费者的，要连结必定的神秘感。而收集开放式的营销平台却有可能冲破这类神秘感。对出产商来讲，他就很难彻底节制其品牌形象。而品牌形象对高端产物来讲是“体面”问题，是让消费者感觉豪侈品物有所值的最首要身分。

其次，高端化装品垂青面临面沟通对品牌的影响力。就像腕表等某些豪侈品同样，当柜台导购员戴上赤手套、必恭必敬地从展现柜中掏出产物并不是常慎重地双手递给你时，“消费者就是天主”会让你有更深入的感觉，确确切实地领会到一种消费体验的知足。练习有素的导购蜜斯眉开眼笑地向你不倦地先容化装品的功效和特色时，为你的采办提出专业、量身定做的建议时，你的心境不成能不感触愉快。与此同时，这个化装品品牌的形象也从此给你留下了很深的印象。是以这类办事的附加值是不问可知的，而这类面临面办事只能在店面贩卖时才有可能。

别的，在化装操行业中，厂商认为互联网有没有鸿沟特色，是以他们有需要限定网上的贩卖来节制其产物代价和贩卖渠道收集。他们认为收集上不存在国度鸿沟，是以他们不会遭到入口关税的庇护，经销商可以转售其产物，从而给本身的品牌形象和代价办理等各方面带来丧失。1999年，某品牌经销商第一次试图在网上贩卖化装品产物，但他们很快被告状，出产商状告本身的经销商转售其产物。从此今后，厂商一向都试图节制代价和品牌形象，并且他们也有能力阻拦收集渠道的贩卖。

消费者的日本春藥,需求也是促进这类场合排场的一个首要身分。由于消费者条理相对于较高，他们在采办代价不菲的化装品时，也很垂青购物体验，包含店面设计、导购员的衣饰和言谈举止、办事水准等这些游离于产物自己的外围情况。这些看得见、摸得着的工具衬托出了产物的价值，也是消费者职位地方的表现。

[B]互联网的魅力渐受顶尖品牌青睐[/B]

中国市场的多样化与繁杂性，是所有进人中国的外国品牌所必需斟酌和面临的问题。化装品企业在中国摸索成长朝上进步的进程中，都在测验考试经由过程各类渠道冲破单一的贩卖方法，追求多样化成长。

化装品零售巨擘雅芳中国，在2005年具有数目至多的专卖店——6000家，遍及天下74％城镇，整年贩卖额到达17亿元；而在2007年，淘宝网化装品贩卖额达26亿元。在这场“一个网站”VS“6000个专卖店”的对决中，“一个网站”胜出。

现在，化装品已成为在互联网上贩卖收入排名第三的行业，市场潜力庞大，很多用户很是喜好和习气在网上采购化装品。基于对市场的阐发，欧莱雅中国公司决议首选兰蔻在中国展开化装品的网上营销营业。今朝，日本DHC已在海内的上海、北京、广州、深圳、杭州等各大中都会举行了市场拓展，在此中的43个都会实现了货到付款，并在上海开通了挪动pos机付款营业。别的，DHC还在上海扶植了一个1200平方米的仓储物流中间，以完成定单处置、配货、包装并发货到第三方物流公司的一系列流程。360个国际顶级的化装品品牌联歐博百家樂,手海内具备必定知名度的电子商务品牌——轻易网，推出国际化装品代购办事，一些究竟上已成为“世界名流专用”的顶级化装品起头试水中国市场。

究竟上，没有公司可以或许阻拦其产物经由过程收集贩卖。互联网已把世界改酿成了一个单1、布满竞争并且代价敏感的公共化市场，消费者必要按照采办比拟办事来寻觅遍及全世界的合适的商品。消费者凡是会埋怨说，为了能买到欧莱雅等化装品牌的化装品和脸部护肤霜，他们必需花时候专门跑到出格授权贩卖的百货阛阓和药房的专柜去采办。有限的贩卖渠道不但举高了产物自己更高的代价，也提高了消费者的采办本钱。

此外，收集是一个综合性鼓吹、教诲的互动性平台，其供给的多种连系音频、视频等多媒体手腕，可以帮忙品牌充实显现其产物特征及化装品专业常识，赐与消费者便利的资讯办事。高端化装品对其消费者来讲，不但由于代价昂贵，并且产物自己利用的便利性、平安性也是她们必要重点斟酌的身分。她们必要采集大量相干的商品信息，比力同类商品的分歧品牌，终极找到一个最优的方案。而在这个进程中，商品信息的不合错误等，是影响消费者采办举动的最大停滞，也是出产商最必要处置好的问题。是以，传布方法更深刻、互动性更强、并且单元本钱更低的收集信息传布平台不但是出产商很好的选择，也为消费者自在获得有用信息供给了可能。