[股市360]化妆品零售连锁跑马圈地

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屈臣氏、万宁、卓悦等外资连锁正在加速在中国化装操行业结构步调，而不少本土连锁企业也不甘后进，上海歌诗玛、广州娇兰佳人、辽宁美程和一些区域性连锁店也在加快抢占地皮。

业内助士却认为，快速拓展进程中存在很多隐忧，一些化装品连锁专营店拓展方法不是基于单店可复制红利模式，而重要靠本钱去鞭策，这类方法不成延续。

赛马圈地扩大规划

在海内化装品连锁领先巨擘屈臣氏，将在2011年实现之条件出“百城千店”计谋，而今朝在中海内地已具有47家分店莎莎，估计到2013财年增至146间。丝芙兰、台湾同一团体旗下康是美等也在近来接踵颁布发表了扩大规划，并但愿进入二三线都会中。

本土企业也在发力，广州市娇兰佳人化装品有限公司董事长蔡汝青在上海幸運飛艇技巧,美博会上奉告《第一财经日报》，天下已有300多家连锁店娇兰佳人，其“2020年开1万家店”方针在加快实现，估计本年将新增160家直营店。已获红杉本钱投资上海歌诗玛也暗示，估计2011年连锁店数目将到达280家，但愿每一年以新增150家摆布速率增加。

广东精实营销办理参谋公司总司理冯建军指出，扩大中直接竞争加重，好比本土领先娇兰佳人与屈臣氏直接竞争，“娇兰佳人2010年零售额已冲破10亿元，2011年更与欧莱雅团体签下互助协定，这些都加重了娇兰佳人对屈臣氏直接对抗。”

“曩昔十年是化装品单店发展时代，95%是化装品单店或多店，而这类‘非主流状况’将在2011年继续向主流转型”，盛世传美首席营销参谋吴志刚暗示，“天下连锁模式将是这个转型关头词。”

　　急速扩大中隐忧

桃園室內設計,快速扩大规划中，各个企业对直营和加盟立场和比例分歧。蔡汝青奉告记者，2013年娇兰佳人将铺开加盟，将来直营和加盟比例是3:7。但上海歌诗玛董事长田千里暗示，将来仍以直营为主，加盟店比例不会跨越30%，新北市當舖,他奉告记者，公司受众主如果中高端消费者，加盟店太多欠好办理，但愿在产物组合、门店办理等方面能有差别化。

“这些企业晓得在行业中做不到范围就没有前途，”吴志刚说，“但@这%91718%类大范%64116%围@扩大，不少都是靠本钱去鞭策，而不是基于他们红利模式天然发展。若是摸索不出较乐成单店可复制红利模式，不管是加盟店仍是直营店扩大都不成延续。”

从2008年起头，娇兰佳人就暂停了加盟，“主如果加盟长处根本不敷”，蔡汝青认可，虽然零售额已冲破10亿元，但今朝谋划状态根基持平，仅略有红利。

一些知名零售连锁在香港地域成长不错，但进入中海内地却一向处于吃亏状况，店面拓展速率也烦懑。一名业内专家奉告记者，“他们在内地供给链组织方法也在磨合中，内地消费者有本身特别快乐喜爱，他们尚未找到合适方法。”

他认为，屈臣氏是此中做得比力好，一方面是屈臣氏多产物综合谋划计谋，由于化装品等因此月为频度消费，但屈臣氏还卖水等其他频度较高吸引客流产物，另外一方面是自有品牌，屈臣氏有20%自有品牌，这些利润都很是高。屈臣氏就是靠低价产物来吸引客流，用高价产物赚钱，并且这类比例把握得恰到益处。