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面临持续三年下滑的事迹，朱保国再度升引台湾籍职业司理人。而作为一个高纯度的家属企业，康健元可否重振仍然取决于朱保国本身再挺台籍司理人
2005年春节，是42岁的医药富翁朱保国又一个繁忙的春节。
这个春节先后，朱保国解决了两件大事，一是竣事两年有余的股权争取，如愿囊获丽珠团体（000513）的现实节制权；另外一件事，就是为“老巢”康健元（600380）再度空降一名台湾籍职业司理人，本身仅保存董事长职务。
自2001年上市以来，康健元事迹一向呈降低趋向。在朱保国心中，为康健元寻觅符合的职业司理人其实不比争取丽珠团体节制权来得轻松。
孙嘉哲，台湾人，本年50岁，具有丰硕的医药企业办理履历，是第二位朱保国委以重担的台湾籍职业司理人。
一名医药行业咨询专家阐发说，台湾司理人很少会“功高盖主”，让老板发生威逼感，有规矩、成熟的职业司理人心态，没有股权诉求，这恰是药企老板喜好礼聘他们的真正缘由。
重整康健元
2月4日，2005年春节前5天，康健元悉数受让东盛团体手中的丽珠团体股分，成为丽珠团体的现实节制人（持股29.9957%）。
这象征着，在颠末长达两年的股权争取战后，康健元董事长朱保国和东盛团体董事长郭家学的这场为时不短的“掰腕子”，朱终极胜出。
摒弃“外祸”后，腾脱手来的朱保国敏捷调解内部人事问题。2月23日，康健元通知布告称，朱保国辞去公司总司理职务，撤出“一线”，聘用台湾人孙嘉哲为总司理。
自2004年5月前任总司理王小滨告退后，康健元总司理一职就由朱保国姑且兼任。顶着“上市公司董事长不克不及同时兼任总司理职务”的压力，朱保国一向在物色符合人选。
经由过程各类渠道耗时泰半年，孙嘉哲终壯陽藥,究入选。朱保国说，对新任总司理的筛选，公司所耗费的时候和精神绝对不亚于任何一个项目。
一方面是升引新任“前锋”，一方面是修建营销根本，找人与节制丽珠团体成为朱保国重振康健元事迹的两条主线。
朱保国奉告《证券市场周刊》，丽珠团体具有位居海内前列的营销系统，经由过程3000多个经销商笼盖16000家区级以上病院，并有笼盖3000家县级以上病院的处方药推行步队。公司事迹稳步增加，其税前利润从2001年的1000万元上升至2004年的8500万元，年复合增加率高达104％。
业内助士阐发，康健元可能从丽珠团体那边实现资本同享，快速完成贩卖收集的结构。而孙嘉哲也许能帮忙朱保国实现这一空想。
资料显示，新任总司理孙嘉哲早年结业于台湾高雄医学院，2001年得到中欧办理学院工商办理硕士学位，曾前后在天津史克、史克必成香港商业公司、葛兰素中国有限公司、拜耳中国有限公司、食益补（广州）有限公司(白兰氏系列产物中国大陆境内出产与贩卖商)担当产物司理、台湾省贩卖总监、天下医药及OTC贩卖总监、天下医药和OTC产物贩卖总监、贩卖体系整合项目总监、OTC药总司理、行政总裁等职务，在药品营销和企业办理层面履历丰硕。
或许正好印证了业内助士的果断，康健元最新通知布告称，公司以零元收购深圳市海滨制药有限公司和深圳市康健食物有限公司所持有的深圳市太御医药商业有限公司90%及10%的股权后，再对其举行吸取归并，其全数债权债务由康健元承袭，并将其营业及医药经销权，药品谋划允许证、卫生允许证等全数转入康健元。
康健元称，这次吸取归并完成后，公司重要产物将以康健元的名义举行市场推行。此举意在提高病院、大夫及医药公司等畅通范畴对“康健元”品牌的认知度。
康健元欲“瘦身”？
有业内助士果断，孙嘉哲出任康健元总司理，也许会给康健元“瘦身”。
2002年，康健元入主丽珠团体，身为董事长的朱保国从中美史克挖来台湾籍职业司理人萧思阳任丽珠团体总裁。针对丽珠团体产物、贩卖过分分离、利润率不高的关键，萧上任后敏捷对二级企业举行了周全清算整理，将54家企业精简到22家。
一年后，丽珠团体利润同比增加了30%，在2003年病院用药排行榜上位居第三，仅次于西安杨森和辉瑞。
此举，为台湾职业司理人赢来表彰。外界评价说，他们目光很“毒”，可以或许敏捷发明哪些产物缺少市场远景，并敏捷剔除。那末，孙嘉哲是不是会重演丽珠团体清算整理的一幕？
朱保国对《证券市场周刊》说：“与丽珠团体比拟，康健元没有那末散、乱，‘瘦身压力不大，汉林清脂、正源丹等不红利产物将会剔除。下一步的事情重点是市场推行。”
康健元将若何举行市场贩卖调解，孙嘉哲又将给康健元带来甚么样的新景象？
在接管《证券市场周刊》采访时，朱保国说，孙嘉哲上任还不到10天，正忙着跑各大区，和公司各部分认识事情，如今尚未成熟的公司谋划框架，估量下月初，会拿出一些思绪。
1996年，在外企堆集10年履历的王小滨“空降” 康健元前身太太药业，任副总司理、主管贩卖，并鼎新太太药业原有承包制的贩卖模式。
1997年，朱保国又挖到时任天津中美史克国际团体市场总监的台湾籍职防水防油貼,业司理人顾悦悦，并投入1亿多元，在天下建58个分部，将市场流程节制鼎新为品级节制。
1998年头，太太药业贩卖办理系统的正规军全数建成——总部是批示中间，下设大区，再到分部。
“康健元的贩卖办理系统与跨国消费品公司的市场办理系统并没有二致，已比力先辈，孙嘉哲不成能对这个别系做更大的手术。康健元在履历了一系列的并购重组后，很是必要一个具有丰硕履历、履行能力的人来周全谋划办理企业，举行内部资本整合。”一名行业人士对《证券市场周刊》说。
康健元举行一系列并购重组后，其产物布局已扭转，其营销计谋必要进一步深化。
2001年，太太药业上市后，朱保国从德勤挖来具备6年尽职查询拜访履历的钟山，做投资部司理，卖力公司的收购吞并。
2002年4月，在太太美容口服液、埋头口服液纪律性贩卖额降低时，朱保国以1.4亿元代价全资收购康健药业（中国）有限公司，将“鹰牌”洋参纳入囊中。
2003年，康健元又出资2550万元，与山东春风制药合股组建山东康健药业，控股51%，具有除螨系列产物和血汗管类药品。紧接着，又出资5000万元，将喜悦品牌收归旗下，弥补了鹰牌没法顾及的洋参中低端市场。
经由过程一系列并购，康健元的产物布局已产生了庞大变革，旗下已涵盖保健品、OTC、处方药三大范畴，包含太太口服液、埋头口服液、丽珠得乐、鹰牌花旗参、新肤螨灵霜、意可贴、喜悦洋参等多个闻名品牌。
数次并购不但使得康健元的产物布局敏捷扩展，也使其收入布局产生了变革。保健品对主营收入的进献从2001年度的78.09％降到了2002年度的58．49％，药品则从本来的21．91％升为41．51％。康健元和丽珠团体2003年整年完成27个亿的贩卖收入，此中2／3来自药品，1／3来自保健品。
康健元同心专心想使它的OTC和保健品营销步队在将来五年成长成为在中国具备带领职位地方的、履行力极强的出六合彩,色的钢铁步队，而孙嘉哲在中国医药市场的终年实战履历使他对医药范畴有着极具深度和广度的领会，这无疑会加速康健元的方针实现。
康健元最新的通知布告还表露，公司拟在原《公司章程》第十三条中增长“购销中药材、中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂；美容口服液、保健食物和化装品的贩卖”。接洽到公司新任总司理曩昔的履历，不丢脸出其筹备周全参与医药畅通范畴。
台湾司理人走红康健元
康健元总司理孙嘉哲、丽珠团体总裁萧思阳，都是来自台湾的“空降兵”。
孙嘉哲一上任，朱保国就大发表彰之辞，夸孙嘉哲既懂周全谋划办理企业，又对中国医药市场有足够领会，且有丰硕的药品营销履历及履行力。朱保国公然必定说，孙具备国际化的计谋目光与思惟方法。
2004年2月，朱保国曾当众给萧思阳的事情赐与必定，打出90分。朱保国对萧、孙二人的立场，明白转达出朱对台湾籍职业司理人的青睐。
台湾司理报酬甚么走红康健元？
朱保国奉告《证券市场周刊》：“因为传统文化的缘由，台湾司理人和内地企业办理层轻易沟通。早在上世纪70年月，浩繁跨国公司就进军台湾，将国际先辈的办理、谋划理念带入台湾，使台湾一会儿成为一小我才苗圃，形成为了职业司理人群体。这些司理人练习有素，明白本身在企业中的位置、责任、义务，晓得本身在企业中该说甚么，不应说甚么。”
一名医药行业咨询公司的老总对《证券市场周刊》说：“不但康健元，东盛团体、一致药业等都有台湾的司理人。这些公司老板之以是喜好用台湾司理人，最大的缘由就是：台湾司理人很少功高盖主，让老板发生威逼感；有规矩的职业司理人心态，不妥股东，不诉求股权。”
国际上钻研华人企业的学者得出的结论之一是：华人企业主和西方企业主比拟，更不肯向职业司理人授让控股股权。而股权集中渡过高，企业决议计划权、节制权始终节制在老板或其家属手中，由职业司理人组成的办理层只能对企业谋划起到辅助感化，企业的成败终极取决于老板小我本质，并使企业缺少持久延续成长的机制。一般而言，民营企业顺遂发展，应当有一个“股权不竭稀释，家属可以连结临界节制”的进程。
实在，据《证券市场周刊》领会，朱保国青睐台湾司理人，并不是是仅由于这些人不诉求股权，并且朱也其实不否决对职业司理人予以上市公司股权鼓励，他曾屡次暗示：“我并不是不想给重要办理者股分，但如今职工股已被制止，而期权办理法子又没有，一旦国度说可以搞期权制了，我第一个支撑。” |
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發表於 2020-11-15 17:35:15
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