化妆品線下零售市場進入调整期

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比年来，化装品線下零售市場范围增速放缓，延续呈現美妆品牌關店或退出中國市場的動静。與此同時，化装品線下零售款式也產生變革，市場南北极分解紧除蟎液皂，张。業内呈現两种概念，一是認為化装品線下零售行業已走向衰败；二是認為今朝只是化装品線下零售行業的调解阶段，将来仍然可期。

市場范围延续扩展線下贩賣增速放缓

比年来，化装品市場延续火热。按照國度统計局颁布的最新数据，2019—2021年持续三年，我國化装品零售总额增速都高于社會消费品零售总额增速。特别是2020年，受新冠肺炎疫情影响，社會消费品零售总额显現负增加态势，而同期化装操行業却逆势上扬，實現了9.5%的正增加（详见圖1）。

在化装品总體市場范围不竭扩展的同時，區分于線上贩賣渠道稳步增加的势头，化装品線下贩賣渠道增量不竭缩紧，在2020年呈現了负增加（详见圖2）。

多重身分叠加致使線下贩賣成长艰巨

客流增加遇阻，個别小商户难以短時間顺應行業新變革

新冠肺炎疫情爆發以来，化装品實體門店遭受了開店以来的最大危機。客流是線下化装品店保存的基石，但在線上渠道的打擊和疫情频频升沉的影响下，線下客流增加遇阻。

國產物牌化装品突起，平價入口品牌落空竞争上风

2021年，一多量國际化装品品牌或線下關店或退出中國市場，關停风從彩妆減肥水果, 范畴扩大到擴肤范畴，相干動静時時见诸報端。

比方，彩妆品牌贝玲妃起头在海内線下撤柜；茱莉蔻被曝已陸续關停了天下100多家專柜；伊蒂之屋完全封闭了中國市場合有的線下門店，仅保存線下美妆调集店“调色師”渠道，其他都转為線上谋劃；悦诗风吟起头撤离中國市場，線下門店從800多家缩减至140家等。

可以看出，大范围退出市場的大多為平價入口化装品品牌。與此同時，國產化装品品牌如完善日志、橘朵、夸迪等，却摧枯拉朽，敏捷抢占市場份额。

在新國潮突起的布景下，消费者認知也在產生變革，平價入口品牌逐步落空上风。一方面，平價入口品牌可替换性强，等同價位下，消费者更愿意支撑國產物牌；另外一方面，當前消费者的需求更集中于高端國际品牌或高性價比本土品牌，中等價位的入口化装品逐步落空竞争上风。

凤凰網颁發的《韩國化装品走下神坛，被“全智贤們”丢弃的韩妆》一文指出，從代價的角度来看，跟着消费進级，消费者已起头躲避中等價位的入口化装品，转而偏向于高端國际化装品品牌或性價比更高的本土品牌。

在平價化装品竞争中，入口品牌在國產物牌收集营销發力阶段失了先機，又在性價比上不占上风，调解計谋渐渐封闭線下門店或退出中國市場已成必定趋向。

國產物牌、小眾品牌依靠線上渠道，線下试水结果欠安

跟着数字經濟期間鼓起，浩繁國產化装品品牌操纵網红KOL（關头定见魁首）、電商直播等在線上敏捷匯集人气，提高了產物销量，但其線下推行一向未到达预期。

以最先在小红书APP、微博等社交平台上大范围利用KOL的品牌之一完善日志為例，固然線上流量一起水长船高，但線下店的推動却其實不顺遂。

早在2019年，完善日志就提出要在3年内開600家店的规劃。但在2020年9月品牌門店数到达200家後，其開店速率却逐步放缓。赢商大数据显示，2020年第四時度完善日志線下渠道初次呈現了關店，在天下24城大型購物中間中，2021年完善日志開店15家，關店18家。

與此同時，一些海外小眾彩妆品牌如NYX、hourgl ass等，也都選擇經由過程電商平台试水中國市場。

《中國商報》刊發的《後疫情期間 化装品市場显現新趋向》一文称，因為小眾品牌入驻中國百貨阛阓的本錢较高，以是這些品牌更愿意選擇電商平台作為進入中國市場的首站，以削减品牌的试错本錢。

線下零售款式生變新業态崭露头角

除化装品品牌商正面對转型挑战之外，化装品線下贩賣渠道也進入转型關头期。CS渠道（由化装品店、日化店、精品店组成的贩賣终端收集體系）正在履历“冰火雙重天”，減肥茶, 一方面是面對确切的線下模式转型窘境，另外一方面是本錢热捧的新型實體频出。

傳统调集店成长呈下滑趋向

以傳统美妆调集店屈臣氏為例，该公司2021年財報显示，屈臣氏中國區零售额到达了227.7亿港币，同比增幅达14%，為近7年来最大增治療靜脈曲張，幅。而其税息前利润率却從2015年的20%逐年低落到個位数。2021年，屈臣氏中國區税息前利润仅為18.08亿港元，乃至低于2020年低谷時代的19.52亿港元。

線下零售压力被認為是屈臣氏利润下滑的重要缘由。界面消息颁發的《利润只剩8%的屈臣氏，正變得更“可怕”》一文称，和所有實體零售面對的压力同样，缺乏了更多線下一對一的沟通试用機遇，屈臣氏高毛利的自有品牌贩賣极可能下滑紧张。業内助士認為，引發屈臣氏利润快速下滑的更首要缘由，另有屈臣氏為了补充線下客流下滑带来的营收下滑，計谋性摆设線上渠道。特别是2020年以後，屈臣氏在線上渠道的扩大极其激進。為了争取客流，屈臣氏逐步打起代價战。

屈臣氏面對的線下門店谋劃窘境并不是個例。比年来，日本美妆调集店Isetan Beauty、英國聞名美妆调集店品牌Space NK、莎莎等均傳来闭店的動静。

新型调集店在争议中突起

在傳统美妆调集店落漠的同時，新型美妆调集店“来势汹汹”。作為2019年下半年鼓起的線下零售新物种“新型美妆调集店”凭仗多品类、多品牌化装品和場景化購物體验吸引無数年青人前去“探店打卡”。以调色師、WOW COLOUR、话梅等為代表的新型美妆调集店逐咳喘貼,步發展起来，并開端具有了抢占屈臣氏、丝芙兰等傳统美妆调集店市場份额的能力。

艾瑞咨询公布的《2021年中國美妆调集店行業陈述》数据显示，2020年中國化装品调集店行業市場范围為419亿元，此中，新型美妆调集店占比到达7.6%。2023年有望晋升至15.8%，市場范围预期将到达130亿元。

虽然本錢市場预期看好，但新型美妆调集店仿照照旧未能冲破與線下零售業配合面對的窘境。因而，“邊融資邊關店”“亏本赚吆喝”的唱衰之声也反复傳出。

2021年末，调色師母公司KK團體在向港交所递交的招股书显示，仅2021年上半年，调色師加盟店数目從170家缩减至111家，同期KK馆加盟店也封闭14家。

在反复有美妆调集店闭店的环境下，头部新型美妆调集店仍延续得到融資，阐明本錢市場對付新型美妆调集店市場依然看好，同時本錢正在向头部新型美妆调集店聚齐。正如独写品牌開創人周建雷所言，化装品市場線下零售竞争已到了下半場，洗牌在所不免，缺乏焦點竞争力的品牌或渠道可能终将面對镌汰。

舆情點评

可以看到，在化装品市場整體蓬勃成长的同時，化装品線下零售市場范围增速放缓，竞争愈發剧烈，不管是化装品品牌仍是線下渠道都在履历“阵痛期”。

究竟上，線下實體零售始终是化装品財產链中首要的一环，不管是消费者仍是本錢從未真正抛却實體零售。相干業者需實時调解計谋，深挖焦點上风，追求立异冲破，以應答客流削减、線上電商抢占市場、消费者消费方法和消操心理變革等带来的影响。

（中國康健傳媒團體舆情监测中間种鹏華）