同仁堂等药企纷纷涉足药妆 销售渠道成难题

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跟着药品利润逐步摊薄，横跨药品和化装品两大去濕毒方法,范畴的药妆，正被愈来愈多的药企看成新的利润增加点。相干资料显示，近几年来，同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业等纷繁向“大康健”转型，药妆成为此中关头营业，而今朝触及化装品营业的药企数目已有近300家。

药妆，顾名思义，就是药品与化装品之间的连系体。与调养照顾护士型化装品比拟，药妆在产物上更凸起其成果性与专业性。有药企人士认为，将来化装品市场将迎来“亦药亦日化”的期间，从财产链延长趋向看，与日化企业比拟，药企从医药向药妆过渡在专业性上更有上风。而跟着愈来愈多的本土药企进军日化行业，由薇姿、雅漾、理肤泉等外资药妆品牌金瓯无缺的场合排场将逐步被冲破。

药企纷繁涉足药妆

近日，在“2012天下药品零售业信息公布会”上，滇虹药业高调推出了两大药妆新品牌——芙芮芬丝和倍润。被滇虹视为明星产物的“康王发用洗剂”，也推出了200ml家庭装、28ml便利装2种新规格。

滇虹药业的做法，只是海内药企的一个缩影。在主营营业不抱负的环境下，浩繁药企纷繁向“大康健”营业转型。同仁堂是此中的先行者，其较早进军日化并在北京创建了首家美容旗舰店；康恩贝药业推出了孕产妇肌肤修复系列产物；昆明圣火和广州敬修堂均进军药妆。

云南白药无疑是转型乐成的典范。2011年，云南白药牙膏贩卖额跨越10亿元，成为云南白药药妆营业的焦点产物。今朝，云南白药药妆营业包含三类产物：云南白药牙膏系列、养元青洗发水系列、洗澡露和面膜等身体照顾护士产物。云南白药康健奇迹部本年上半年收入达7.5亿元，此中牙膏系列贩卖额7亿元，洗发水5000万元。

片仔癀也是较早参与药妆营业的老牌药企。在片仔癀2011年10亿元的贩卖收入中，化装品、护肤品贩卖收入7658万元，在公司贩卖额中占比7.5%。按照公司方针，将来5年片仔癀药妆和牙膏将是公司的重要营收增加点，预期2015年贩卖到达5亿元。

而以痔疮膏著名的马应龙，其推出的八宝眼霜一样遭到市场接待。数据显示，马应龙八宝眼霜2010年的贩卖额就已冲破了1000万元。2011年末，马应龙建立了湖北马应龙八宝生物科技有限公司，专门推行眼妆、脸部照顾护士等产物。

　药妆将来远景看好

药企为什么放着主营营业不干，争相涉足化装品范畴？

“由OTC向CHC(Consumer Health Care，消费者康健照顾护士)周全转型，这是医药行业的共鸣与市场趋向。”在滇虹药业团体董事长郭振宇看来，相对付传统医药财产，大康健财产以连结康健、预防疾病为主，其面向平凡公共而并不是患者，同时可以将降酸茶,医药财产的内在扩展为OTC药品、保健品、康健消费品及办事业。

医药行业向大康健转型的大布景是，药品的利润空间愈来愈小。据中国医药企业办理协会会擅长明德流露，2012年上半年，我国药品贩卖总额增加了19%，利润总额增加了17%，出口增加了5.1%，但同比客岁，增幅均呈现了降低。

而与此相对于应的是，药妆市场的份额正在敏捷扩展。据统计，2004-2012年中国药妆市场贩卖额年增加率达10%-20%，2010年，中国化装品市场贩卖总额达1200亿元，此中药妆市场份额由20%增加到40%。中国药妆市场贩卖额增加率是泰西市场的两倍，在20-50岁的女性市场查询拜访中，10人中均匀就有4-5人利用药妆。

虽然药妆市场增速很快，可是与外洋60%的市场比拟，中国药妆市场占据份额较着小不少。据知我药妆CEO苏海峥先容，日本、韩国、台湾等国度和地域的女性已从“大牌崇敬”转酿成为利用针对本身肌肤问题的理性消费者，中国大陆地域要比日本、台湾市场后进五六年的成长，以是药妆必定成为一种风行趋向。

　　渠道困难有待破解

面临药妆市场这一块大蛋糕，当前摆在药企眼前的最大一道困难是：若何迈过贩卖渠道这道坎。据领会，自2010年下半年起头，本来专注于药店渠道的外资药妆品牌雅漾、薇姿、理肤泉已大肆进军百货。而因为品牌知名度不高，本土药企仍主如果经由过程药店这一渠道举行贩卖。

“海内的化装品贩卖渠道散布，阛阓占比达七成，其次是连锁超市，再次是屈臣氏、万宁等小我照顾护士店，以后是电商。”广东金康大药房连锁有限公司董事长郑浩涛暗示，药店的消费群体和药妆的消费群体不太具备重合性，而这必将成为药企成长药妆营业的制美白身體乳液,约身分。

中康资讯总司理吴翰则认为，药企的主营营业究竟结果是药品，药品与快消品的营销模式彻底分歧，短时间内要找到两种营业营销模式的差别、组建快消品营销团队并实现红利比力难。

不外，本土药企正在尽力做着测验考试。今朝云南白药的药妆已走出药店，佰草集、适宜本草等海内药妆品牌乐成进驻商超渠道，同仁堂、京卫本草等也已进驻了知我药妆、聚美优品和乐蜂网等化装品电商平台。

而为了顺应药企向大康健转型的成长趋向，药店也掀起了转型“药妆店”的高潮。老苍生大药房将其2000平方米的长沙东塘店变身为药妆店；海王星斗也再度试水药妆观点，在深圳宝安开出新店；第一医药开出了10家康健加芬药妆店，此中一半为对原本的药店举行模式嫁接。