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標題: 化妆品连锁店第二轮扩张各路品牌“围攻”屈臣氏 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-11-15 17:38
標題: 化妆品连锁店第二轮扩张各路品牌“围攻”屈臣氏
每经记者  卢曦  发自上海

        本年5月，香港莎莎在武汉同时开了两家连锁店。屈臣氏在香港一向没法打败的老敌手万宁也进入内地，提出开上百家店的规划。浩繁内地品牌的连锁店也在逐步生根着花。

        各路品牌袭来，使在内地市场深耕近20年的屈臣氏，感觉到了愈来愈浓的炸药味。在内地市场，虽然屈臣氏一家独大的场合排场短时间尚难扭转，但化装品连锁店争相圈地的竞争态势，正逐步呈现出来。

竞争·品牌

“4+1”款式  巨擘酣战内地

        日化行业资深营销专家冯建军向记者刻画了一幅各大化装品连锁店品牌在内地的款式图。按照业界的广泛概念，在内地的全世界连锁店巨擘有“4+1”个。“4”指的是屈臣氏、万宁、康是美和丝芙兰，“1”指的是莎莎。

        为甚么是“4+1”，而不直接说成“5”？本来，不管是在香港仍是在内地，莎莎的专卖店数目都远远少于屈臣氏和万宁，但内地消费者却有一个由来已久的习气——去香港游览时必去莎莎“扫货”。因而，莎莎作为候补被列入名单。

        屈臣氏从属于李嘉诚掌舵的和记黄埔团体，1989年进入内地市场，今朝稳居内地化装品连锁店的老迈职位地方。

        万宁从属于亚洲零售团体牛奶国际控股公司。在香港，万宁是屈臣氏的“夙敌”。

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        此外，康是美来自台湾地域，丝芙兰从属于法国路威酩轩团体。

        谈到竞争上风，莎莎认为，本身具有“一站化购齐”的零售模式，店内护肤品、香水、化装品、头发/身体照顾护士产物、美容器具等包罗万象，消费者可以一次性购齐所需的美容用品。

        其他四大巨擘中，屈臣氏的产物笼盖日化、美妆、食物、洗护用品等，药品占20%~25%的比例。万宁以食物、化装品为主，药品只占5%摆布。药品占比最大的是康是美，药品比例达40%。这三家贩卖的产物定位大多在中端，而丝芙兰定位在中高端，且以入口品牌为主，是以对屈臣氏的威逼最小。

        不少夺目的上海消费者，早已学会经微創植牙 ,由过程化装品条形码的前两位来果断产地。因为内地的产物均以“69”开首，丝芙兰浩繁“非69”产物已在部门“崇洋”的消费者心中建立了高真个形象。

竞争·开店

争相开店  掀第二轮扩大

        2004年10月，万宁落子华南，在广州开设第一家旗舰店，起头进入内地市场。比起屈臣氏，足足晚了15年。

        2008年，万宁在上海淮海路上开设第50家分店，从此迈出华南，与屈臣氏短兵相接。

        今朝，万宁已进入广东、北京、上海、重庆、江苏、浙江等av線上看,地，直营店数目快速增长。最新资料显示，万宁将加速在内地的结构，规划在本年年中实现百店规划，并在年末以前开店总数到达150家。

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        屈臣氏香港公关部分的邓蜜斯向记者暗示，今朝屈臣氏在香港已有155家门店，在澳门也有8家门店，但她不清晰在内地的规划。

        记者从知恋人处领会到，屈臣氏规划本年开120家店，重点在中部和西部地域。

        阐发人士认为，内地市场将成为各大连锁巨擘的角力平台，贩卖终真个敏捷扩大将逐步推开。

        那些比屈臣氏进入内地慢了一步的竞争敌手，已处在竞争中的劣势。不外，在行将开展的第二轮扩大中，各路品牌均不敢轻敌。

        “竞争很剧烈，好地段少之又少，不少时辰要试试看才能拿到好店面。”业内助士感慨。

        不外，敏捷开店也并不是易事，一方面不克不及在开店速率上后进于敌手，另外一方面开店又会遭到各类前提限定。“内地品牌的连锁店凡是缺钱，各大巨擘虽不缺钱，但店内品种更新和办理也不易。”冯建军说。

竞争·比武

不惧巨擘  内地品牌参战

        屈臣氏在向二三线都会浸透的进程中，与内地品牌的比武将难以防止。据统计，在一些二线都会，屈臣氏年贩卖额在2500万元以上，而内地本牌的贩卖额至多只有800万~1000万元。

        比起屈臣氏，内地品牌起步足足晚了10年，最先进入这一范畴是在1997年。是以，面临壮大的敌手，今朝内地品牌大多采纳  “恪守区域、乘机扩大”的计谋。

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        但在山东青岛的一些处所，屈臣氏碰到了一个无所害怕的本地敌手——在一些街区，与屈臣氏相隔数百米，就有一家名为“爱好”的化装品连锁店。

        与很多内地品牌绕开屈臣氏剑走偏锋分歧，“爱好”选择和屈臣氏正面比武，其装修、店面气概与屈臣氏很是类似，固然产物优化上做得不如屈臣氏，但依然“活得很好”。

降頭,         在2008年2月的一篇访谈中，“爱好”对外颁布发表，规划在3年内涵山东省开设100家店。

        内地品牌的化装品店，今朝有“北有美诚，南有娇兰佳人”的说法。除此以外，另有河北东大、山东爱好、江苏百分女人等多个品牌。山东的品牌竞争最为剧烈，跨越20家连锁店的品牌就有50多个。

案例

莎莎开进中西部

        在进入内地4年以后，莎莎起头进入中西部地域。

        本年5月，莎莎国际控股有限公司在武汉最富贵的地段——新世界百货广场和武汉武商亚贸广场开了两家化装品专卖店。首席营运总监朱斌对外颁布发表，莎莎将进一步开辟内地市场。

        早在进入武汉以前，莎莎依照“老例”已先行在华东和华北布点：2005年在上海开设首家店肆，今朝已有4家专卖店；在北京开设了5家专卖店和1家精选店。

        今朝，莎莎在亚洲区共设有150余家专卖店及专柜。莎莎团体企业传讯总监梁玮珈向  《逐日经济消息》记者流露，武汉已成为中部地域最大的美容化装品集散地，稳居天下美容化装品贩卖及畅通市场的领先职位地方。莎莎看中的除武汉本地包含的庞大消费潜力外，更但愿能对周边地域的消费导向发生影响。

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        莎莎的“胃口”毫不限于现有专卖店。梁玮珈暗示，将以北京、上海、武汉作为三大区域中间，成长分歧地域的专卖店营业。除此以外，莎莎还规划为其独家代办署理的品牌成长单一品牌专卖店及专柜。

        国际金融危机并未影响莎莎在内地的规划。梁玮珈对外暗示，早已在1997年金融危机和2003年SARS危机中堆集了丰硕履历，规划2010年3月在内地开更多店肆，营业将进一步向华西、华南扩大。

        莎莎向《逐日经济消息》记者供给的资料显示，公司建立于1978年，从最初的一个零售柜成长为今朝笼盖亚洲六大市场的美容产物零售团体，并于1997年在香港联交所上市，具有100多个国际美容品牌代办署理权，是香港地域最大的化装品代办署理商之一。与屈臣氏比拟，莎莎专卖店的范围较大，但数目未几。

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