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標題: 從幕後到台前,化妆品企業老总們也来直播間“凑热闹” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-12-7 15:58
標題: 從幕後到台前,化妆品企業老总們也来直播間“凑热闹”
在網红主播“争奇斗艳”的直播流量場，企業总裁的入局為直播增加了無穷可能性，直播带貨進入暴發式變化的下半場。

天猫618直播間内，除李佳琦、薇娅等人气主播获得亿万带貨佳绩，華熙生物副总司理李慧良、3CE中國區总司理Betty、薇诺娜董事會成员董俊姿等化装操行業大咖坐镇直播間，為自家品牌造势。京东在本年618-18周年启動公布會上暗示，平台将约请300余位超等明星、600余位知名品牌总裁走進直播間，配合打造京东短視频种草阵营。

從產物决议計劃端到贩賣端，幕後到台前，意味着企業形象的总裁們踊跃融入直播生态，撬開線上疆場的零售新商機。

CEO破圈营销加码带貨新弄法

打造沉醉式的互動場景，直播带貨加快推動企業在零售真個步调。阿里平台数据显示，2020年電商平台上累計的直播場次跨越了2400万場，旁观人次超1200亿，我國直播電商范围已跨越1万亿，占全部電商的浸透率在8.6%以上。2021年直播電商范围估計达2万亿元，在電商市場浸透率将达14.3%。

因其具备较高的品牌溢價，美妆的電商浸透率处在快速晋升阶段，成為各大代運营商及電商平台的焦點品类。即便受疫情影响，2020年美妆品类GMV同比增加31.17%，我國美妆電商行業買賣范围达198.8亿元，年复合增加率為40.3%摆布，市場范围将延续不乱增加。

在直播間，总裁代表着身份保险，與企業深度绑缚的IP至關于為產物做專業背书，必定水平上解决了線下買賣渠道生态繁杂、買賣不透明、信息不合错误称等行業痛點，晋升交易两邊的信赖度。

從陈欧“為本身代言”、中國第一代網红罗永浩到被網友亲热称為“董蜜斯”的董明珠，总裁走進直播間為品牌直播賣貨可以说是一种常态。客岁雙11，环亚團體总裁吴知情亲临天猫國潮直播間，鼓吹旗下擴肤品牌美肤宝；團體個擴营销副总裁孟飞走進尼格買提的直播間，為滋源举行線上带貨。

蜜芽開創人刘楠從2019年起头在電商直播范畴结構，并以“刘楠Talia”為主打账号驻扎在抖音平台，同伴聞名主持人直播带貨，選品笼盖母婴、美妆、日化等品类，6小時直播在線旁观人数超187万，售出跨越20万件商品，总贩賣额冲破2560万元，直播带貨的事迹和專業主播并驾齐驱。

不管是在淘宝、京东、抖音等平台直播，仍是在品牌旗舰店，总裁們都能收成財產链之外的流量。

專業度受限话题≠贩賣额

全链路数字化是零售業将来的趋向，人和貨根本和情况的利好，電商渠道上风获得极大阐扬，而電商直播作為當火線上渠道的黄金場景，可以或许在短期内促成大量買賣。作為稳健成长的快消品財產，化装品界各大“领袖”對企業成长起着决议性感化。

“总裁直生薑泡腳包,播”不失為一個引發直播行業乃至化装品財產存眷的高热度话题君綺PTT，，既知足提高品牌声量的内涵需求，也合适直播带貨流量變現的请求。总裁直播促成品牌與消费者的紧密亲密接洽，打開私域流量場的同時，修建了完美的营销系统。

客岁2月14日，擴肤品品牌林清轩開創人孙来春在天猫直播平台初次直播賣貨，6万人围观，賣出了近40万元的貨。從此以後，林清轩開启了以直播為重要線上模式的数字化過程。在首場直播前，一贯健谈的孙来春却在担忧：不晓得會有几多人来看。

對带貨来讲，“话题可否转化為贩賣量”是本色。一方面，與消费者熟知的網红主播分歧，鲜少被鼓支票貼現，吹的CEO没有壮大的粉丝基数與知名度，没法确保直播的人气值，更不消说經由過程忠厚粉丝提高變現率了。另外一方面，受身份限定的CEO常常不像主播那样熟知用户生理，没法經由過程调動直播間氛围加强與消费者互動，不免會呈現“翻車”現場。

是以，專業直播團队辅助总裁賣貨正成為一种新兴模式。記者察看到，在天猫618“总裁来了”直播間中，大部門時候都是平台主播或專業贩賣职员在带貨，总裁們就在特按時間段出来露個脸或说几句话。

直播電商完成為了對人、貨、場的重構，直播带貨是品牌鼓吹的首要阵地，其正在成為關乎品牌久远成长的焦點竞争力。总裁不但要為正常直播做充沛的筹备，還要為商品品格、售後辦事、供给链系统等各方面作保障。

冲破網红明星直播的限制思惟，跳出以賣貨為的法则圈，為消费者供给有價值、專業的参考信息，总裁直播現實是豐硕買賣場景、知足多圈层用户需求的一种表示情势，终极目標仍是扩展產物與品牌的暴光度，經由過程晋升辦事體验感加强與消兒童玩具,费者之間的接洽。

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