一家仅成立5年的台湾公司,是如何为淘宝“装上”AR试妆镜的?
线下数据的走弱，与线上数据的走强，构成为了疫情时代美妆行业的整体基调。1-2月份美妆总体销量大盘在全渠道下跌13%，线上仍有7%的增加；市场牙周炎牙膏,钻研机构凯度4月13日颁布的数据显示，近两个月，天猫贩卖口红近1100万支；3月1日至8日，约莫短短一周时候，就有跨越100万人在线上经由过程天猫旗舰店的AR虚拟试妆小步伐体验“云试色”。此中美妆品牌“完善日志”在天猫三八勾当时代，买卖范围显现逆势发展88%的趋向。
可见，疫情扭转了线下试妆场景，可是试妆的需求从未产生扭转。
实在早在2019年6月25日，天猫颁布发表“旗舰店2.0进级规划”之时就为商家预留了线上虚拟AR试妆进口。据领会，此技能是与台湾加强实际（AR）和人工智能（AI）技能供给商玩美挪动（Perfect Corp）互助，同时阿里巴巴与玩美挪动（Perfect Corp）达玉成球计谋互助，将把玩美挪动（Perfect Corp）旗下的YouCam Makeup AR（玩美彩妆）虚拟试妆技能集成至淘宝和天猫购物体验当中。
玩美挪动（Perfect Corp）融资进程图
据“某企业信息盘问平台”信息显示，2017年10月，玩美挪动（Perfect Corp）完成2500万美元的A轮融资，由创世火伴本钱(CCV)领投、元大亚洲投资、美国Extol Capital及台湾讯连科技配合投资；2019年09月完成计谋融资，金额官方未举行表露，该轮融资由阿里巴巴（领投）、创世火伴本钱(CCV)、台湾讯连科技跟投，本轮融资让玩美挪动与阿里巴巴团体“牵手”乐成，这也是今朝为止阿里巴巴在台湾地域的最大额投资。
一家仅建立5年的台湾公司，为什么能得到阿里巴巴团体的投资和全世界计谋互助的资本呢？近日，钛媒体对玩美挪动SVP兼首席计谋官Louis Chen举行了独家专访。
玩美挪动SVP兼首席台中外約,计谋官-Louis Chen
公然资料显示，玩美挪动（Perfect Corp）在2015年脱胎于台湾上市公司迅连科技，母公司迅连科技创建于1996年，是一家专业为影音播放软件供给办事及AI脸部辨认技能的开辟商，已具有跨越300多项专利和安定成熟的技能。在猎豹2016年出海陈述中，迅联科技已位于中国公司出海气力排行榜第八。
“基于既可以复利原有专利技能又可以找到新的增加点的思绪，研发了第一款美颜APP-玩美相机，出乎团队不测的是，在未举行市场推行的环境下，上线一个月用户到达100万下载，因而那时大致肯定了一个标的目的，做一件与美有关的事变。”Louis Chen暗示。
在此根本上，Louis Chen起头思虑，玩美相机不克不及只是一款APP，除美颜以后还可觉得用户供给哪些价值。沿着这个思绪开辟了第二款产物玩美彩妆（YouCam Makeup ），上线不久用户量敏捷超出第一款产物，在颠末市场验证以后，迅连内部才起头真正坐下来会商“玩美”系列产物的将来走向。
据其先容，“玩美”系列产物用户约90%为女性，此中79%的春秋在13-34岁之间，已在美国、日本、法国、上海、台北等11个地域具有办公点，全世界互助美妆品牌跨越280家，此中包含耳熟能详的雅诗兰黛团体、欧莱雅团体等世界知名品牌，线下互助渠道有丝芙兰门店、屈臣氏零售店等。
一手把握女性市场相干大数据，一手与一线美妆品牌互助供给线上、线下虚拟AR试妆解决方案完成企业贸易化。依照Louis Chen的计划，玩美挪动将致力于成为最懂女性市场，最懂品牌商的技能解决方案公司。
研发能力是竞争的硬气力
看似建立5年的新创公司，其暗地里却具有迅连多年AR、AI的技能专利和实践履历堆集，这是纯真的技能公司或纯真的美妆团体所不具有的。
玩美挪动（Perfect Corp）旗下具有AR试妆东西玩美彩妆（YouCam Makeup）、自拍利用玩美相机（YouCam Perfect）、AR美妆讲授 (消脂針, YouCam AR Training) 、玩美AI肌肤检测 (YouCam AI Skincare)、玩美AI智能粉底 (YouCam AI ShadeFinder)、玩美FUN（YouCam Fun）、玩美甲（YouCam Nail）7个环抱美妆+AR的相机利用，
除美妆范畴外，玩美还涉足到化装调养范畴，全部产物矩阵下载量已冲破8.5亿。
玩美彩妆（YouCam Makeup）是玩美挪动旗下焦点产物，海内方面，淘宝、天猫已向各大彩妆品牌已开放AR试妆、AI肌肤检测、AI智能粉底举荐等小步伐SDK接口，用户在线上便可体验口红、腮红、眼线笔、眉笔、眼影、粉底等产物的试用结果，完成消费者试妆采办闭环体验。
图片来历；雅诗兰黛官网
外洋方面，因为市场情况的分歧，在海外约莫30%~50%的流量来历于官网，以是品牌方会选择将AR试妆进口安排于官网页面便于用户体验产物，从而促成采办买卖。（必要肯定，和供给海外某品牌官网的图片）
关于AR试妆技能问题时，Louis Chen提到了玩美挪动（Perfect Corp）所应用的三项焦点技能：
高精准脸部检测技能：脸部浓密关头点检多达300+，操纵手机摄像头可在0.1秒内实现脸部检测，快速，精准抓取脸部细节，切确率到达98.5%。
妆容定位精准度：经由过程深度进修和人工智能算法举行色彩校订，且按照情况检测肌色顺应性的光芒调解,体系阐发当前情况的光芒,及时智能地举行色彩校准,让用户在分歧光芒情况下都能发生最拟真又天然的AR结果
复制妆容-脸部AI技能：连系了3D AR和AI深度进修算法，可以辨认照片中的妆容并操纵AR科技将妆容显现在脸上。只需几秒用户便可测验考试照片中的妆容。
冲破研发与市场的距离
先有加拿大ModiFace，后有旷视FaceStyle、美图魔镜Online纷繁入局AR试妆，试图助力美妆、护肤这种传统行业举行互联网“嫁接”，配合争取这一市场。
对此，Louis Chen暗示，他从未担忧过，由于他深信与品牌的互助是基于久长的信赖和配合发展信心，而培养出的互助默契，而非纯真技能性的可替换性市场，“起首是领会市场、领会客户，其次才是帮忙用户解决问题，而不是纯真的技能供给方”。
Louis Chen提到了一个关于口红互助的细节——各大品牌之间的色彩差别竞争其实不较着，最大的竞争差别在于质地，比方丝绒、哑光、水润等等。当品牌商要上新一款口红时，可能会提早半年或一年就与玩美挪动的彩妆数位师举行趋向、质地沟通，彩妆数位师按照品牌商的需求举行开辟、测试，以后返还给品牌商创意总监举行确认，为了确保上新的品牌色彩无误，彩妆数位师会应用AI大数据举行屡次校订。
这些是必要领会品牌商的上新节拍和内部流程，和屡次磨合才告竣的互助小默契。
技能与品牌商之间最大的差别在于，技能方只晓得技能很少晓得市场需求，品牌商晓得市场和用户又缺乏技能能力，玩美挪动则介于二者之间，即懂技能，也懂市场。已在美国、日本、法国、上海、台北等11个地域具有办公点，全世界互助美妆品牌跨越280家的堆集。
老品牌SKU不竭迭代，新创彩妆品牌层见叠出，斟酌到新老品牌的办事差别，玩美挪动（Perfect corp）为品牌商在供给办事上从两个维度入手：
一、按产物SKU数目。比方新创品牌只有3-4款口红却想要测验考试AR试妆来增长店肆用户活泼和逗留时长，也能够享受“尝貨運,鲜”办事，按照SKU数目定制产物办事。
二、按技能办事品类。今朝玩美挪动可以供给16-17种分歧办事，比方试妆办事、肌肤检测、微信小步伐、天猫等，品牌可按照需求举行组合搭配。
阿里巴巴天猫大快消奇迹部总司理胡伟雄曾暗示：“在将来三年内，立异技能将成为鞭策销量增加的关头。出格是在美妆行业，科技将为年青一代带来产物采办体验的最大变革。咱们必要立异技能来晋升消费者体验，同时必要可以或许知足客户需求的产物体验和购物体验。”
深耕美妆科技
深耕美妆科技行业做好SAAS技能解决方案供给商的脚色，与客户配合发展，这是玩美挪动刚强的标的目的。
Louis Chen向钛媒体暗示，“据不彻底统计，全世界化装品市场不下2500家，玩美挪动才做几百家，将来市场空间大有可为，并且美妆尝尝此中一部门，护肤市场是美妆市场的两倍多。”
据其先容，客岁玩美挪动起头重点在护肤调养AR+AI体验方面发力，今朝已可以经由过程技能做到8个分歧维度的肌肤侦测，包括皱纹、黑眼圈、芳华痘、黑点等等，一样这也是不少护肤品品牌商必要的技能办事项目。第一款与倩碧302美白镭射瓶护肤产物的AR护肤体验小步伐已在天猫上线。”
同时，玩美挪动也在于品牌摸索更深条理的互助。疫情时代，玩美挪动联手雅诗兰黛利用玩美挪动开辟的AR美妆APP玩美彩妆（YouCam Makeup），推出全世界首个针对美妆参谋的AR彩妆培训体系，培训工具是雅诗兰黛全世界约莫1.7万名美妆参谋，打造互动直播平台，及时举办培训和产物阐明会。大幅晋升了雅诗兰黛与其美妆参谋、贩卖团队之间的沟通程度。
雅诗兰黛的这些美妆参谋可以肆意时候打开App 起头本身的直播美妆课程，学员可以与培训员及时互动，评论、发问、点赞，并虚拟试用所有树模妆容的产物。由于虚拟试妆的参与让化装课程酿成不在是死板的你听我讲，而是可以及时互动、体验产物的意见意义课程。（本文首发钛媒体，作者/郭虹妘，编纂/蔡鹏程）
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